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全屋定制,誰切了你的蛋糕?
發布日期:2018-05-21       點擊數:       

今天,我主要想和大家共同探討一個問題:《全屋定制,誰切了你的蛋糕?》為什么要講這個主題呢?主要是我在調研市場的過程當中,親眼目睹了做櫥柜的經銷商朋友,有的生意由旺轉淡,有的甚至關門轉行,有的終日抱怨,生意,為何如此慘淡?我,還能堅持多久?我的店鋪還能維持多長時間?

中國13多億人口,人還是那些人;中國家居建材行業4萬億的市場份額,生意肯定還是哪些生意??墒?,為什么中國13多億人,我的店面“門可羅雀”;為什么這么大的一個家居建材市場份額,這個蛋糕,我就只能切到一點點呢?

我們來看一下一組數據:2017年中國的中產階級,總人數已經達到了1.1億。有些人會問:有這么多人嗎?我回答有!江蘇無錫市下面的一個縣級市江陰,2017年上市企業就達47家,全市2017年度GDP達3488億元,全市常住人口165萬人,大家知道隱藏了多少富豪嗎?

中產階級,他們有十個特點:第一、以家庭為單位,月收入4萬元,年收入50萬元以上;第二、除了穩定收入,還有百萬級的資產;第三、除了票子、還有記房子和車子;第四、有良好的教育背景和社會地位;第五、追求注重健康、注重運動;第六、旅游、購物、娛樂一個不能少;第七、不失格調的生活品質;第八、有道德、有禮儀、有素質;第九、有良好的穿衣品味;第十、重視精神上的追求。

高收入人群,我們肯定做不了他們的生意,這里忽略不計;低收入人群,他們只在乎價格,不講究產品質量,價格一壓再壓,貨比三家,甚至貨比十家,最后恨不得不花錢,讓你白白送給他們。這些人群,也不是我們生意的對象。

而中產階級里,主要人群就是80、90后。今天的80后已經奔四了,90后也奔三了。他們的特點:絕大分都是受過高等教育的大學畢業生,經常出國,他們都很有欣賞的目光,他們的消費都是要彰顯個性。

而我們,還停留在60、70后的思想、產品上。還不斷地說,我前兩三年前生意火爆得不得了,可是時代已經變遷,我們的做的產品,開的店,都是建立在自我欣賞的水平上,以習慣性思維去考慮問題。

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